1.这三种人是你拿到高薪的天敌
委曲求全型：有一部分面试者，因为自己的性格原因或者长期没找到合适的工作。遇到HR压薪资时，他们便会卑微到尘埃里。这一类求职者自信心不足，为了尽快找到工作，会满足较低的薪酬。
狮子开口型：有些面试者，一上来便狮子大开口，期望薪资在1万元左右，这类型的求职者对市场没有一个清晰的认知，仅仅依靠自己的认知和对他人的预估就给自己一个模糊的定位，是很难找到工作的。
摆烂型：很多新人在找工作，认为学习和发展最重要，薪资无所谓。误区：会让对方认为你没有实际能力，反而不利于长期发展。你觉得自己的经验不足，不计较薪资；但在HR眼中你的工资也代表了你的能力。
2.预留谈判空间才能赢
期望薪资是综合了各方面因素的结果：市场、同行、公司规模，谈判技巧等等。理想薪资≠期望薪资，在面试前对公司进行简单调研，参考市场报价和同岗位的报价，然后精心准备自己的面试，预留出和HR的谈判空间，才能有备无患！
3.如何回答才能拿到期望薪资？
（1）把握薪资底线，突破对方薪资防线。在和HR的沟通中，展现出自己的专业能力，得到HR的认可。在HR尝试压价时，时刻把握自己的薪资底线，展现自己过硬的专业能力，同时试探对方的薪资防线，来回拉扯中了解公司的真实报价，并成功拿下offer。因此，在和HR谈薪时，首先要把握自身的底线，要利用好自身的一切资源去斡旋，然后突破对方的薪资防线。有时候，根据面试公司的不同，期望薪资也应该有上下的浮动。另外，由于税后工资存在浮动空间，HR一般会在面试中和求职者谈税前薪资，求职者也需要在面试时和HR商议清楚。
（2）利用“拆屋效应”，巧妙谈薪水心理学上有种简单的报价策略被称为“拆屋效应”，也就是说在谈判时抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件时，并不意味着我们不想继续谈判下去。这个策略能让你在谈判一开始就占据比较主动的地位，但这只是前半段的“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，向你自己期望的薪资方向发展，不要忘记“开天窗”。也就是说，当你的一个要求让别人很难接受时，在此前不妨试试提出一个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。比如目标岗位的薪资岗位在12k左右，那么报价期望薪资时，可以报出略高于该岗位的薪资。当你报了区间价格后，公司考虑到节省人力成本效益最大化，大的公司可能会给你一个你希望区间的中间值；而谨慎的公司可能只会给你报的区间的最低值，无论是哪个值，从你的初心来看，你还是稳赢了这场谈薪之战。
4.打造高价值人设
如果能让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选，那么对方就可能为了留住人才而让步，给你期待的薪资待遇。遇到询问期望薪资的回复，最好的回答是描述自己的优势以及能胜任工作的信心，然后回答：“我的期望薪资是多少。”比如说：“面试官您好，我提前了解到这个岗位的市场薪资，也看到了公司所给出的薪资范围是在**-**之间，我个人有过**年的工作经验，在工作以来我完成过**成果，取得过**业绩，为公司带来**收益，我业余时间也积累了**技能，因此我认为我能够胜任这项工作。当然薪资不是我唯一看重的点，我会更关注自身在公司未来的学习和成长，我愿意付出更多的努力来匹配我的薪资。所以我希望我的底薪是**元。”这样坦诚的回答，能让HR看到你足以匹配岗位薪资的实力和信心。
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